1. תחרותיות ויעילות:
יתרון: מעודד תחרות בין מציעים, מה שעשוי להוביל למחירים נמוכים יותר ויעילות מוגברת.
חיסרון: עלול לגרום ללחץ מופרז על מחירים, שמוביל להצעות לא ריאליות.
שיקול תורת המשחקים: מתמודדים מנסים למצוא אסטרטגיית שיווי משקל נאש, שבה כל מתמודד בוחר את האסטרטגיה האופטימלית בהתחשב באסטרטגיות של המתחרים.
2. שקיפות ומידע:
יתרון: תהליך שקוף מקטין את הסיכון לשחיתות ומספק משוב שוק למתמודדים.
חיסרון: עלול לחשוף מידע רגיש עסקית.
שיקול תורת המשחקים: מידע א-סימטרי בין מתמודדים יכול להוביל לתוצאות לא יעילות, כאשר מתמודד עם מידע טוב יותר מנצח על חשבון מתמודד יעיל יותר.
3. איכות מול מחיר:
יתרון: יכול לעודד מציעים להציע איכות גבוהה יותר כדי להצדיק מחירים גבוהים יותר.
חיסרון: עלול להוביל להתמקדות יתר במחיר על חשבון איכות.
שיקול תורת המשחקים: אותות (Signaling) – מתמודדים עשויים להשתמש במחיר כאות לאיכות או ליכולת שלהם.
4. הזדמנויות עסקיות ושוויון:
יתרון: מאפשר לחברות קטנות להתחרות מול חברות גדולות.
חיסרון: עלויות הכנה גבוהות עבור הצעות למכרז, ללא ערובה לזכייה.
שיקול תורת המשחקים: משחקים חוזרים – אם מדובר בסדרה של מכרזים, מתמודדים עשויים לשקול אסטרטגיות ארוכות טווח.
5. סיכונים וקללת המנצח:
יתרון למפרסם: יכול להשיג מחיר נמוך יותר.
חיסרון למתמודד: סיכון לזכייה במחיר נמוך מדי שיוביל להפסדים.
שיקול תורת המשחקים: קללת המנצח – תופעה שבה הזוכה במכרז עלול לשלם יותר מהערך האמיתי של הפרויקט.
6. יצירתיות וחדשנות:
יתרון: מעודד חברות לייעל את תהליכיהן כדי להציע מחירים תחרותיים.
חיסרון: עלול להגביל את היכולת להציע פתרונות יצירתיים או חדשניים.
שיקול תורת המשחקים: תמריצים לחדשנות – מבנה המכרז יכול ליצור או לדכא תמריצים לחדשנות ויעילות.
7. מורכבות ועלויות ניהול:
יתרון: מאפשר השוואה יחסית קלה בין הצעות שונות.
חיסרון: תהליך מורכב שדורש משאבים ניהוליים רבים.
שיקול תורת המשחקים: בחירה בין מכרזים סגורים לפתוחים – כל סוג מכרז דורש אסטרטגיות שונות מהמתמודדים ומשפיע על התוצאות.
8. תיאום ותחרות:
יתרון: מעודד תחרות הוגנת.
חיסרון: עלול להוביל לתיאום סמוי בין מתחרים.
שיקול תורת המשחקים: תיאום סמוי (Tacit Collusion) – מתמודדים עשויים לתאם מחירים באופן לא מפורש, במיוחד בשווקים ריכוזיים.
ניתוח זה מדגיש את המורכבות של הליכי תמחור במכרזים. בעוד שהם מציעים יתרונות משמעותיים כמו תחרותיות ושקיפות, הם גם מעלים אתגרים כמו סיכונים פיננסיים והגבלת יצירתיות.
